?

Log in

No account? Create an account

Предыдущие записи | Следующие записи

Господин arbuzov проделал хорошую работу.

Давно хотела написать что то  подобное. Пока собиралась за меня это сделали другие. Соответственно изобретать велосипед не буду. просто поделюсь записью.

— Почему услуги одного фотографа стоят дороже, чем другого и за что платит клиент?

Торт будет съеден, платье убрано в коробку, цветы завянут…,
а то, что я сейчас создаю для вас, вы сможете видеть через много лет.
Joe Buissink

Современный рынок свадебных фотографов перенасыщен заманчивыми своей дешевизной предложениями. Да, стоимость бывает низкой, но профессиональные фотографы, в отличие от новичков-любителей, не могу позволить себе стоить дешево. Попробуем разобраться, почему.


Во-первых, надо понимать, что услуга может быть качественной и так себе. Выполнение качественной услуги, несомненно, обойдется дороже самому фотографу. Таким образом, выбирая лучшее качество материалов, фотограф потратит больше усилий и средств, чем энтузиаст с дешевым оборудованием. Только дурак спорит, что профессионал, находясь в равных условиях с любителем, не представит лучшего результата, а человеку без должного опыта с любым оснащением нельзя поручать серьезное задание. Но очевидно, что простая формула успеха это качественная техника и опыт профессионала. Следовательно, предпочитая последний вариант, вы противоречите сами себе, делая ставку на низкую цену.

Чтобы избежать подобных ошибок, предлагаю разобраться, за что именно вы, как клиент, платите профессиональному фотографу, из чего конкретно складывается стоимость его услуг.

Особенностью работы и ценообразования услуг фотографа является то, что все необходимые затраты на предметы производства и самого труда лежат на самом фотографе. Так, прейдя работать в офис, сложно представить, что вы будете платить из своего кармана на покупку рабочего компьютера, письменного стола, стула, аренду помещения, ремонт в случае поломки оборудования и т.д. Т.е., как правило, человек, получающий зарплату, получает чистую прибыль. Так что же у фотографов из полученной платы за фотосъемку является чистой прибылью?

Цена на услуги фотографа складывается, конечно, из его расходов и прибыли. Итак, произведем небольшой расчет, который позволит узнать, из каких составных частей складывается цена свадебной фотосъемки.

Профессиональный свадебный фотограф снимает в среднем за год 30 свадеб.

Из чего складываются расходы фотографа, в расчете на свадьбу: оборудование фотографа, команда фотографа, налоги, реклама, вебсайт, материалы, образование, собственный труд и прочее.

Оборудование фотографа
Выбор оборудования и, соответственно, цены мы не будем обуславливать какими-либо характеристиками, современные модели камер при выходе на рынок стоят примерно одинаково, поэтому мы и рассматриваем стоимость полнокадровой камеры, чтобы при учете амортизационных расходов мы могли накопить достаточную сумму на замену камеры при выходе ее из строя или окончании срока ее эксплуатации. Также принимаем во внимание наличие гарантированного количества срабатываний затвора, отталкиваясь от которого можно посчитать срок эксплуатации.

У фотографа должно быть, как минимум, два фотоаппарата, 3-4 объектива несколько из которых могут стоить как одна полнокадровая фотокамера за один объектив; осветительное оборудование, вспышки, светофильтры, радиосинхронизаторы, флешки, аккумуляторы, сумки, кофры — в общем ~ 400000-500000 руб.


Покупая технику домой, вряд ли человек задумывается о ресурсе, ведь в домашних условиях довольно трудно его израсходовать. В профессиональной работе это важная характеристика, так как техника на порядок дороже и, к тому же, подвергается нещадной эксплуатации. Так фотограф за свадьбу делает 2000 кадров. Ресурс профессионального фотоаппарата находится примерно в пределах 200000 снимков. Получается, что за несколько лет ресурс фотоаппарата почти полностью израсходуется и фотографу будет необходимо его заменить.

Объективы служат, в теории, подольше, но они представляют собой очень сложную конструкцию и от небольшого удара способны выйти из строя, так что их ресурс посчитаем из расчета 5 лет. Сопутствующим необходимым приспособлениям назначим ресурс 5 лет.

Компьютер — также немаловажный инструмент в руках фотографа, так как от него зависит, насколько качественно, быстро, комфортно и надежно будет произведена постобработка фотографий. В общем ~ 100000 руб. за комплект, а если еще работает ассистент-ретушер, то еще такой же комплект.

Итого:

стоимость всего перечисленного делим на ресурс в 5 лет и делим на 30 свадеб — получаем расходы на амортизацию техники со стоимости одной свадьбы, равные 2000-4000 рублей.

Итого расходы за технику составляют 2000-4000 руб. с одной свадьбы.

Команда фотографа
Услышав цену за свадебную фотографию, стоит сразу же поинтересоваться, что вы получите взамен, что входит в стоимость. Среди перечисленных могут быть пункты, которые покажутся вам совершенно лишними, и вы, не дослушав до конца, уже делаете вывод, что не хотите платить высокую цену за то, что вам не требуется. Ведь вам нужен человек с фотокамерой и все.

Ассистент фотографа — не только нужный, но и важный человек. Если фотограф использует профессиональную технику или осуществляет съемку на две камеры, у него большой набор разнообразной оптики, с помощью которой ему удается добиваться высокого качества снимков и разнообразных эффектов, — значит, у него с собой есть несколько больших и тяжелых сумок. С такой ношей фотографу сложно быть мобильным и своевременно реагировать на ситуацию. Ассистент носит всю дополнительную технику, а значит — освобождает руки и плечи фотографа, расширяет его возможности в ходе съемки. Все объективы, в данном случае, у профи также под рукой — в сумке ассистента. Быстрая замена севших батареек или смена объектива для более удачного снимка — секундное дело. Часто помощник работает с дополнительным световым оборудованием, что, безусловно, улучшает работу фотографа в темных помещениях, густой тени и т.д. Так что ассистент — часто не последний человек в команде и за него стоит платить. От него отчасти зависит, насколько удачными и качественными получатся снимки.


Работа ассистента оценивается в пределах 2000-5000 руб. за свадьбу. А хорошего ассистента и того больше, как мера его удержания, ведь набравшись опыта он может уйти и стать самостоятельным фотографом. И самих помощников может быть два и более.

Расходы на ассистента 2000-5000 руб. с одной свадьбы.

Расходные материалы
Также в статье расходов должны значиться расходные материалы: фотобумага, картриджи, печатная продукция, изготовление фотокниг, элементы форменного стиля: пакетики, коробочки и так далее.

Расходные материалы 500 руб. с одной свадьбы.

Налоги
Профессиональный фотограф, зарабатывающий только фотосъемкой, для своего спокойствия и уверенности должен быть официально оформлен и соответственно платить налоги и взносы в пенсионный фонд. Углубляться в сложности расчетов не будем, отметим, что в среднем за свадьбу приходится заплатить 1500-2000 руб. налога.

Налог 1500-2000 руб. за одну свадьбу.

Реклама
В современном мире, чтобы продавать товар, необходима реклама. В среднем фотограф в Новосибирске на различные виды рекламы (журналы, газеты, интернет) тратит от 20000 до 50000 в год. У кого-то эта сумма варьируется.

Расходы на рекламу 1000-1500 руб. с одной свадьбы.

Сайт
В отдельную статью расходов необходимо вынести расходы на создание и содержание сайта. Создание достойного сайта стоит от 30000 руб., дальнейшее его содержание, раскрутка и продвижение в интернете 10000-15000 руб. в месяц.

Да, фотографам, не владеющими навыками сайтостроения и технологиями продвижения в интернете, приходится оплачивать данные услуги, а они стоят довольно дорого.

Расходы на содержание сайта: 1500-4000 руб. с одной свадьбы.

Образование
Профессиональному фотографу, как творческому человеку, для того, чтобы оставаться востребованным, постоянно необходимо повышать свою квалификацию. Как говорится, век живи — век учись. Многие фотографы учатся своему искусству все жизнь.

Речи не идет о затратах на первоначальное образование, это присуще почти каждому современному человеку. Но один человек может получить профессию и работать в ней, развивая себя только самообразованием и личным опытом, а фотограф учится и совершенствуется всю жизнь.

Данную статью расходов почти невозможно оценить точно, просто следует понимать, что она есть. Например, пара мастер-классов в год от 30000 до 60000 руб.
Расходы на образование 1000-2000 руб. с одной свадьбы.

Собственный труд и сроки
Существует мнение, что работа фотографа очень легка и не занимает много времени: пришел, отснял, на диск записал и готово. Нет.

Любой, в чьей практике случались неудачи, считает необходимым учиться на ошибках и тратит на постобработку свадебных фотографий не меньше недели чистого рабочего времени. Т.е. подъем в 8.00, завтрак, работа, перерыв на обед, работа, ужин, и чаще всего снова работа, потом остается немного времени на отдых. И снова работа. Во сколько должен оцениваться труд фотографа? Для расчетов возьмем среднюю зарплату по Сибири — 20000 руб. При таком расчете получается, что полученная прибыль с одной свадьбы должна составлять 9000 руб. и более.

Итак:

Амортизация оборудования фотографа 2300-3600 руб.

Расходы на ассистента 2000-5000 руб.

Расходные материалы 500 руб.

Налог 1500-2000 руб.

Расходы на рекламу 1000-1500 руб.

Расходы на содержание сайта 1500-4000 руб.

Расходы на образование 1000-2000 руб.

Полученная прибыль с одной свадьбы должна составлять 9000 руб. и выше. Столько просят новички, но у них только одно преимущество — цена (отсутствие набора высококачественной разнообразной техники, опыта, включающего многие годы труда и обучения).

Итого:

Стоимость свадьбы для безубыточной работы должна начинаться от 20000-30000 руб. Это так называемая цена безубыточности.

Стоит отметить, что приведенные суммы достаточно приблизительны. С ростом уровня фотографа, растут и его расходы. В статье ставилась цель усредненно представить, из чего складывается цена на предоставляемые услуги свадебного фотографа.

В конечном счете, только вы решаете, за что платить. Задача профессионального фотографа — грамотно объяснить, за что он берет деньги.

Метки :



Метки

Разработано LiveJournal.com